Když concierge plní sny. Fotbalovou kariéru neudělali, tak s ní pomáhají profíkům

Jejich klukovským přáním bylo uspět na zeleném trávníku. Poměřovat se s těmi nejlepšími, získávat trofeje, cestovat. S kopačkami na nohou se to Zdeňku Tomíčkovi a Martinu Tranovi nepovedlo, avšak pro elitní české fotbalisty a další sportovce se přesto stali nepostradatelnými parťáky.

Concierge agentura FHS EA (Football Hockey Sport Exclusive Agents), kterou spolu v roce 2019 založili, pomáhá profesionálům ve světě branek, bodů a sekund zařídit, na co si jen vzpomenou. Problémem není nic od objednání k zubaři či tatérovi přes nákup letenek až po finanční poradenství a správu investičního portfolia u renomovaných společností.

Jedinou záležitostí, kterou dvojice neřeší, jsou hráčské přestupy. „Jinak chceme, abychom byli kontaktováni s každým přáním a za každé situace,“ říká rozhodně Zdeněk Tomíček.

Oba fotbaloví nadšenci se přitom projektu věnují ve volném čase a živí je zcela jiné aktivity. Zatímco Zdeněk se léta věnuje advokacii, Martin pracuje jako projektový manažer v IT firmě. „Pro nás je concierge agentura především zábava než byznys. Plníme si dětské sny,“ tvrdí osmatřicetiletý Tomíček.

„Můžeme to stejné dělat pro bankéře nebo zedníky, ale nás baví sport,“ navazuje devětadvacetiletý Martin Tran. „Do jisté míry je to sobecká snaha spojit lásku ke sportu s naším každodenním životem, být blíže dění, vidět dobré zápasy,“ dodává.

A že těch kvalitních utkání napříč starým kontinentem můžou už nyní zhlédnout relativně hodně! Po přibližně dvouletém intenzivním fungování má tandem, k němuž se časem připojil i fotbalista Aleš Matějů, přes devět desítek klientů.

Jsou mezi nimi nejen současní a bývalí fotbaloví reprezentanti, například Marek Matějovský, Tomáš Holeš a Václav Kadlec, ale také hokejisté Petr Vrána, Michal Vondrka a Jakub Krejčík nebo sportovci z dalších odvětví. A to i ze Slovenska, Polska a Srbska, kde agentura rovněž působí.

Dlouhodobě největší poptávka panuje po sponzorské plnění, neboť mnozí sportovci by rádi využili silných fanouškovských základen k navázání spoluprací se značkami, ale nechtějí se jim nabízet sami. Velký zájem panuje také o regenerační doplňky nebo činnosti spojené s nemovitostmi a vozovým parkem.

Dohromady pomáhá agentura sídlící v Praze k produktům a službám od více než stovky firem. Její role je přitom vždy pouze zprostředkovatelská – sportovci poskytne doporučení, případně zařídí vše potřebné, ale konečné rozhodnutí nechává na něm. Stejně tak si od partnerů nebere provize, aby jednala maximálně v zájmu klienta a nikoli svém.

„Primárně jsem se rozhodl využít jejich služeb, protože mi zprostředkovali pořízení specifických kopaček, které mi vyhovují po operaci achillovy šlachy. Je to velké usnadnění, jelikož tento typ nebylo snadné sehnat,“ pochvaluje si spolupráci s firmou kapitán Mladé Boleslavi Marek Matějovský.

„Řešil jsem nedávno koupě bytů, auta, spoustu smluv, a tak jsem kluky oslovoval poměrně často. Jeden byt mi dokonce kompletně spravují, takže s ním nemám žádné starosti. Lze říct, že je využívám neustále,“ doplňuje ho slávistický záložník Tomáš Holeš.

Myšlenky, které po několika měsících vyústily v založení concierge agentury, se v hlavě Zdeňka Tomíčka začaly mísit na přelomu let 2018 a 2019. Spoluzakladatele mezinárodní advokátní kanceláře CEE Attorneys tehdy postihla osobní krize.

Hledal proto nový impuls, který by mu do profesního života navrátil radost. Na radu mentálního kouče Mariana Jelínka se rozhodl věnovat více tomu, co mu přináší potěšení už od dětství: sportu.

Chvíli si pohrával s ideou stát se hráčským agentem. Když se ovšem potkal s Martinem Tranem, blízkým přítelem Aleše Matějů, shodli se, že by bylo užitečnější nabízet hráčům služby, které by jim usnadnily fungování mimo hřiště.

Fotbalisté mají odmala mají svůj život striktně nalajnovaný a drtivou většinu času věnují tréninku. Často pak netuší, jak přesně některé věci zařídit, nebo na ně zkrátka nemají chuť či prostor. Zatímco v západních soutěžích jim v tomto ohledu běžně asistují u kluby, v Česku se tak – s výjimkou těch největších – příliš neděje.

Hráčům nezřídka pomáhají kamarádi a známí, jejichž úmysly nejsou vždy zrovna bohulibé.

„Chtěli jsme být pro profesionální sportovce parťáky, na které se budou moct obracet, když si s čímkoliv nebudou vědět rady. Založit agenturu postavenou na morálních hodnotách, znalostech byznysu i sportovního prostředí a zkušeností z advokacie,“ přibližuje Tomíček.

Hráči se ovšem už několikrát v minulosti spálili, a proto bylo zpočátku těžké je přesvědčit. Důležitou roli v získání jejich důvěry sehrál právě Aleš Matějů, který vizi Martina se Zdeňkem uvěřil a jejich službám dal šanci jako první. Časem navíc reprezentační obránce, momentálně působící v italských Benátkách, ve firmě odkoupil třetinový podíl a spojil své jméno s agenturou naplno.

„Vyzkoušel jsem si na sobě, že poctivá práce kluků má budoucnost. Nejenže consierge služby mohou sportovci ušetřit čas a peníze, ale dají mu i možnost se poradit kdykoliv a s čímkoliv,“ komentuje Matějů svou investici.

Klíčové zároveň bylo, že strůjci agentury po zhruba ročním fungování ztíženém covidem upustili od původního záměru brát si za své služby procenta z hráčských mezd, což ve sportovcích vzbuzovalo pochyby, jestli se jim consierge vyplatí.

Momentálně tak klientům nabízejí tři fixní paušály, přičemž základní vyjde na čtyři stovky měsíčně. „Největší riziko pro člověka, který nabyde dojmu, že naše služby dostatečně nevyužívá, představuje fakt, že přijde o necelých pět tisíc korun ročně,“ konstatuje Tomíček.

V loňském roce utržila FHS EA přibližně dva miliony korun, letos by trio chtělo navýšit obrat na pět milionů. Mnohem důležitějším ukazatelem je však pro ně počet klientů: na konci letoška by pod sebou rádi měli dvě stě sportovců. A to má být teprve začátek jejich druhého dějství ve světě sportu.

„Chceme být největší concierge agenturou pro sportovce v Evropě a nepřestaneme na tom pracovat,“ hlásí odhodlaně.

The post Když concierge plní sny. Fotbalovou kariéru neudělali, tak s ní pomáhají profíkům appeared first on Forbes.