Hervé Brunie (Generali Les Partenariats-L’Equité) : « Notre ambition : Rester l’acteur de référence du marché »

Après avoir dirigé avec succès la Direction du Courtage IARD jusqu’à l’été 2025, Hervé Brunie a pris, en juillet dernier, la tête de la Direction des Partenariats – L’Équité, rattachée à la Direction du Développement Affinitaire et des Partenariats (DDAP), sous la responsabilité de Rodolphe Plouvier, membre du Comité exécutif de Generali France.

En ce début d’année 2026, il revient sur une première année de prise de fonction marquée par d’excellents résultats, une transformation en profondeur et le retour à une maîtrise technique renforcée, et dévoile les ambitions des Partenariats – L’Équité dans le cadre du plan Boost 2027.

Comment s’est déroulée l’année 2025, première année de votre prise de fonction ?

L’année 2025 a été une année intense, structurante et très performante. Nous avons atteint des résultats supérieurs à nos objectifs, dans un environnement de marché pourtant exigeant. La Direction des Partenariats – L’Équité affiche une croissance de +7 % et un chiffre d’affaires de 1,4 milliard d’euros, avec un retour très net à la maîtrise technique de nos activités, tant en IARD qu’en Protection Sociale.

Ces résultats sont le fruit d’un travail collectif important : renfort des équipes, montée en compétences techniques et rationalisation progressive de notre portefeuille de partenaires. Nous avons fait le choix d’un modèle plus exigeant, plus lisible et plus durable, au service de la création de valeur pour Generali, nos partenaires et nos assurés communs.

Cette performance s’est accompagnée d’une transformation en profondeur…

Effectivement. 2025 a été une année de transformation à tous les niveaux. Nous avons fortement renforcé nos expertises, notamment en actuariat, data, développement commercial et solutions d’assurance. Des moyens considérables ont été mis en œuvre pour nous permettre d’augmenter les effectifs en CDI de +27 % par rapport à l’année dernière, sur l’ensemble des postes, près de 70 % de la ligne managériale a été renouvelée.

Parallèlement, nous avons engagé des travaux de rationalisation de nos partenariats : nous sommes passés de 115 partenaires mi-2025 à 60 aujourd’hui. Cette démarche vise à concentrer des moyens importants et notre expertise sur les partenariats les plus créateurs de valeur, et se concentrer sur notre proactivité dans la co-construction de solutions d’assurance innovantes pour eux, et pour nos clients communs.

Direction des Partenariats – L’Equité – 12/ 2025

Parlons de votre Plan stratégique « Boost 2027 » : quelles orientations pour les Partenariats ?

Les Partenariats sont un pilier à part entière du plan Groupe Boost 2027 et du Plan d’Action Renforcé, initiative stratégique portée au niveau du Comité Exécutif. Generali est aujourd’hui la compagnie généraliste qui a fait du courtage et de la distribution multi-réseaux une spécialité : près de 80 % de notre chiffre d’affaires est réalisé via les distributeurs et les courtiers.

Notre ambition est claire : poursuivre notre développement sur l’ensemble des réseaux, sans exception, y compris les modèles en marque blanche. Nous voulons accompagner tous nos partenaires dans la durée, en tenant compte de leurs attentes, de leur modèle économique et de leurs ambitions de croissance, avec une approche différenciée mais cohérente.

Et pour les Partenariats – L’Équité, quelles ambitions pour 2026 ?

2026 sera une année de consolidation et de forte relance commerciale. Après la transformation de 2025, nous allons sécuriser nos positions tout en réaccélérant sur le développement, avec des moyens financiers et humains renforcés.

Nous investissons massivement dans la modernisation de nos outils, dans la conformité réglementaire et dans l’efficacité opérationnelle. Avec l’arrivée de nouveaux effectifs, nous construisons une organisation pensée pour l’avenir. Notre objectif est clair : maintenir notre accompagnement et le développement sur-mesure de produits pour nos Partenaires clés, avec une forte capacitée d’innovation.

Pour les grossistes et distributeurs, nous proposons des solutions adaptées en IARD comme en Protection Sociale, combinant expertise technique et efficacité opérationnelle. Enfin, pour certains modèles, nous sommes en mesure de déployer des solutions plus standardisées, « sur étagère », appuyées par des outils filière performants, notamment sur des activités comme l’obsèques.

Enfin, sur quelles branches et quelles priorités d’offres souhaitez-vous accélérer ?

Nous allons accélérer sur les branches Emprunteur, Multirisques Habitation et Risques Aggravés en mettant sur le marché les offres les plus sophistiqués et compétitives du marché afin d’accélérer notre développement en sécurisant une croissance rentable. Ces 3 offres représentent aujourd’hui plus de la moitié de notre chiffre d’affaires.

Enfin, nous allons également poursuivre notre forte dynamique de développement sur la Santé, qui reste un moteur de croissance majeur, en hausse de +33 %.

 

Un mot pour conclure sur vos ambitions ?

Notre conviction est simple : il n’existe pas un modèle unique de partenariat. Nous défendons une approche pragmatique et différenciée.

Cette diversité de modèles fait notre force. Elle nous permet de créer des relations durables, équilibrées et performantes, au service d’une ambition commune : créer de la valeur durable pour nos assurés et partenaires.

Lire la suite ici : Hervé Brunie (Generali Les Partenariats-L’Equité) : « Notre ambition : Rester l’acteur de référence du marché » (source : News Assurances Pro - Media Indépendant des assureurs, mutuelles et institutions de prévoyance)